第四十四次股东大会暨2022年工作总结会讲话

危机下要有智谋

川东在21、22年抓住了非常好的机会，取得了历史上最好的成绩，为公司发展奠定了基础。从规律上说，任何行业的发展都是呈现波浪式的推进，我们的企业要想发展就必须在好的时候抓住机会，赢得效益；差的时候，坚守阵地稳住阵脚，等待更好的机会。

大发展过后必然是调整期，在新的一年，大家要保持头脑清晰，认清形势。

从外看，疫情席卷全球、俄乌战争，两大因素对国际经济的影响很大，虽然目前疫情已进入恢复期，但是国际经济依旧萎缩；从内看，餐饮、酒店等众多行业需求下降，我们磷酸盐行业，是整体经济中的一个部分，面临着同样的问题，需求下降、价格下降、效益下降，企业不好做，后劲不足的就要“死掉”，我们要有信心做到“明天起来依旧看太阳”，不能在困难时期倒下！

今年是调整思路的开始，市场变化越明显，越要适应市场。我们在完成基础目标之上，还要做到比去年更高，有人说不可能，这么困难的时期还要定这么高的目标，我说这是必须要走的路，从我们对集团公司各大部门的考核，从员工的干劲、责任心来看，我觉得是有希望的，我相信大家。

两大关键：质量和成本

今年的经营发展有两大关键点。

第一是质量。在行情下行时，质量不能出问题，这是最大的前提。要靠我们五大生产基地、我们的技术人员和管理者，管理的每一步精心控制出来的，一环扣一环，需要公司相关部门协力，产品质量才能得到保障，虽然川东在行业里有口碑，但质量定制化，稳定化的路还要继续走下去。

第二是成本。成本的控制是生存的需要，在企业文化里有句话“以质量求生存，以管理求效益”，这关乎大家是否有饭吃，能否吃饱饭，想明天早上看太阳，总要吃饱饭，不能饿肚子。

1、基地管理精细化。特别是生产环节，要最大限度降低加工费、最大限度提高产能；

2、原料采购精细化。经办人员素质需提高，一张纸也要计较，精打细算降低原料成本；

3、尽快成立运输物流中心。加强管理，降低环节成本，这也是保持今年基本效益的基本重要措施。

在管理上要学会延伸：集团公司要到基地，基地老总要到车间，车间主任要到班长，班长要到个人岗位，向前延伸不是对下属的不放心，反而是责任的表现，把失误降到最低，工作效率提到最高，才能为前面所做的质量、成本落到实处。

川东历来讲究的是务实、创新，这是我们的工作思路，在当下，机会一晃而过，就看谁眼快手快能抓住，我相信我们能最先发现，最先出手，因为我们有川东精神。现在川东的经营力量配置是到位的，我们不要满足于去前年取得的成绩，这些已经成为过去，一切从头开始，希望大家在新一年能够实实在在抓好各自工作，提升工作效率、提高工作热情，今年年底肯定能结一个大红果。